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一家只有4个人的公司,年赚7000万这才是商业模式的少数人知道的少数人知道的少数人知道的少数人知道的少数人知道的少数人知道的不为人知的秘密

2019-7-3       阅读: [ 7544 ]      百度一下  
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​免费其实不意味着亏本,那么,怎样用免费的行径挣钱 ?如今,做大做强已经不再是唯一的商业模式了。发动头脑风暴,看下面这个公司教你推翻传统理念的商业模式。

市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不相同的销售方式,送。


怎么送呢 ?免费。假如你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你,你会要么 ?当然会。

可是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以么 ?快递费是23块钱一件,但支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就说明了你花23块钱快递费能够拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意么 ?也许第壹次您看到可能不会动心,但如果您发现同一时段居 然有157家网站都在为他宣传广告,您会不会点开看一看 ?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。


当年小编也看到过,假如当时不是因为工作忙碌,一下给忘了,是肯定会订一件的。

那么免费赠送,到底送多少呢 ?第壹阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于于多少钱 ?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告知我有这样的企业么 ?应该没有,或很少。也许大多数人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

可是这家公司既不是我国500强,也其实不是世界500强,这时期,许多人即便只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字 ,电话 ,手机 ,地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或288,你要不要付这23块快递费 ?

许多人看不明白,这家公司是做啥的 ?是做慈善 ?还是赔钱赚吆喝 ?好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费赠送,第壹我们需要处理货源问题。做买卖的人都明白,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有许多小型的服装加工厂,因此制作起来,成本可以很低。


而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第壹,款式简单:第贰,省布料。

为啥8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元 ?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元人民币,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了 ?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但到消费者手中没有任何商场环节,因此8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。


这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心 ?

消费者觉得挣了,肯定开心。

接着就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但,假如我一年有1000万件快递要在你的企业运送,可不可以便宜,因此,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了,原本网上做这种免费赠送东西的宣传广告是不用花钱的,因为网站要的是浏览量,今日你试试看,假如产品免费赠送,我确保N多网站助你送东西。可是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的收益,你是不是会把广告宣传的更疯狂 ?于是,所有的网站都帮着宣传广告。


好,我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少 ?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就挣了7块钱,中国有13亿人口,一年免费赠送一千万件可不可以送出去 ?解决办法是,完全可以。最后,他们送睡衣一年就挣了7000万。

这家公司做了啥 ?快递谁递的 ?快递员,广告谁做的 ?网站,钱谁挣了 ?他们挣了。

好,接着,我们在算一下其它人的收益,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能挣多少钱 ?每件只能赚1块钱,但一下接了个1000万元人民币的单。厂家要不要做 ?快递公司收5块钱,请问快递公司能挣多少钱 ?也是一块钱。


网站宣传广告本身是没有啥成本的,因此,网站的纯收益是3块。

这三个干活的加在一起,一件才挣了5块钱,但,他们啥都没干挣了多少钱 ?7000万人民币。

各位,这家公司有多少人呢 ?这家公司从总裁 ,设计总监 ,销售总监 ,到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是咋都有的赚,最关键的是他们啥都没做。

而且,每个人都很开心。

这就是商业模式的厉害之处。



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